Les compétences clés pour réussir

Bonjour. Mon nom est Jason Ayres, PDG de Croft Financial Group et voici ce qu’on doit savoir lorsqu’on songe à devenir indépendant.

En fait, l’idée de devenir indépendant ne veut pas dire le faire soi-même. Il n’est pas question de quitter le continent pour aller vivre seul sur une île et tout régler soi-même. Il s’agit plutôt de s’installer dans un environnement qui nous offre plus de flexibilité et de liberté pour développer nos activités d’affaires, pour entretenir de nouvelles idées afin de s’adapter, d’évoluer et d’expérimenter, le tout dans le respect de notre cadre réglementaire.

C’est quelque chose que tout le monde doit comprendre, car le mot « indépendant » est souvent confondu avec « être seul » par rapport à être libre, puisque c’est vraiment de cela qu’il s’agit.

Donc, quand je pense à l’entrepreneuriat et si, au fond, je regarde tout ça d’un point de vue individuel, voire égoïste, il s’agit de pouvoir investir dans son propre succès et de bénéficier du travail acharné, du temps, des efforts et de la passion qu’on y consacre. Mais je pense qu’il est important de reconnaître que cela doit commencer par le désir, et encore une fois j’utiliserai le mot « passion », de résoudre un problème, de faire une différence et de mettre en œuvre le changement qui donne lieu au mieux-être des autres. Et pour nous, vous savez, ça peut être nos clients, ça peut être vos investisseurs. Pour notre firme, c’est un gestionnaire de portefeuille qui cherche à passer plus de temps avec ses clients et à faire ce qu’il aime tout en voulant faire mieux pour ses clients. Comment pouvons-nous les aider à atteindre ces objectifs?

Le but de l’espace indépendant est de fournir aux gestionnaires de portefeuille et aux conseillers les services et les solutions dont ils ont besoin pour offrir à leurs clients un service financier de haut niveau, et ce, à un coût comparable, voire inférieur, pour les clients, tout en protégeant et en préservant leurs marges de profit et, dans certains cas, en augmentant ces marges. Je ne peux pas penser à une meilleure solution que celle-ci si on est quelqu’un qui possède un esprit d’entrepreneuriat. C’est gagnant pour le client avec plus de
flexibilité, de services et de solutions; c’est gagnant pour le gestionnaire de portefeuille ou le conseiller dans la mesure où ils ont plus de temps à consacrer aux clients pour établir leurs relations et pour développer leurs activités. Leurs marges sont plus grandes. De plus, ils sont capables de construire une stratégie de sortie qui leur permet de bénéficier des années et des années et des années qu’ils ont investies, du travail acharné et de la passion, tout en assurant une transition en douceur pour les clients dans un délai confortable.

Encore une fois, que peut-on demander de plus en tant que professionnel?

Cela va sans dire, mais il s’agira toujours de fournir de la valeur, des services, des solutions et un soutien à nos clients.